Narzędzia wywierania wpływu W wywieraniu wpływu na ludzi niewątpliwie pomagają. 1 › wladza-narzedzia-wywierania-wplywu. 2 Wywieranie wpływu na ludzi to złożone działanie, którego celem jest nakłonienie osoby lub grupy ludzi do postępowania według sugerowanych im działań. 3 Wywieranie wpływu na ludzi w marketingu jest umiejętnością, którą chciałby posiąść każdy sprzedawca i marketer. 4 Wywieranie wpływu na te osoby to stosowanie systemu nagród i kar w oparciu o przydział ciekawych lub nudnych, rutynowych zadań. Potrzeba szacunku i uznania jest również bardzo silna. Każdy człowiek pragnie, aby doceniono go jako osobę, ale także ze względu na jego zasługi. 5 Psychologia. Asertywność i pewność siebie. Wywieranie wpływu. Wywieranie wpływu – jest procesem, na drodze którego zachodzi zmiana zachowania, uczuć lub opinii osoby wskutek zachowań, uczuć lub opinii innych ludzi. Jednostka może sobie nie zdawać sprawy z wywieranego wpływu – warunkiem jego zaistnienia jest intencjonalność. 6 7 zasad wywierania wpływu – jak uzyskać od innych to co chcesz. Wpływ oznacza nakłanianie innych do podejmowania działania. Wywieranie wpływu na kogoś powoduje, że zaczyna on działać z własnej woli. Wpływ możemy wywierać w różnych sytuacjach. Możemy np. uzyskiwać poparcie dla swoich pomysłów, nakłaniać innych do. 7 I. Wywie ranie wpływu, pe swazja czy manipulacja Gra symulacyjna – wprowadzenie do tematu Zdefiniowanie pojęć Przykłady manipulacji w świecie biznesu Wywieranie wpływu – kiedy wywieram wpływ a kiedy manipuluję? Rola etyki w wywieraniu wpływu – kryteria etyczne. 8 1) "Wywieranie wpływu na ludzi" autorstwa R. Cialdini to jedna z najbardziej popularnych pozycji na temat sztuki wywierania wpływu. Mało kto jednak wie, że techniki wywierania wpływu mogą być jeszcze bardziej skutecznie wpływać na zmiany u ludzi jeśli zestawi je się z innymi narzędziami i strategiami. 9 Proponujemy praktyczny trening umiejętności wywierania wpływu – budowania siły i autorytetu w relacjach z innymi ludźmi: klientami, podwładnymi, współpracownikami, przełożonymi. Nauka skutecznego korzystania z narzędzi komunikacji, dopasowanych do własnego potencjału i stylu. Techniki wywierania wpływu na ludzi 10 Zasady wpływu społecznego Cialdiniego stanowią podstawową wiedzę psychologiczną o tym jak skutecznie komunikować się z ludźmi i wywierać na nich wpływ. 11 Techniki wywierania wpływu Cialdini 12